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挖掘文學出版的金礦 ◎盛盟強


文學與出版好像一對雙胞胎，他們關係緊密，互相影響各自的發展，但是卻有不同的主體思考與進路。


五月份參加了由嘉陽出版社舉辦的「出版天空交流營」。在一項四人論壇的座談裡，主講者之一黃子談到現在「什麼書」都可以出版，唯獨「文學出版」注定會虧本，這讓我們深感惆帳與無奈。


我們暫且不說例外的個案，讀者只要稍為打聽，就知道這是普遍的不爭事實，本地文學出版似乎只存在著浪漫綺想，那些文學作家和出版人賺到的不是金錢，大多數卻是庫存書，實在可憐，更可憐的是目前有的文學書（以詩集為甚）都是作者自掏腰包出版，或者負責包銷的！筆者猜想一般出版人都對文學抱持著既拒絕又試探的態度，在有選擇的情況下，始終希望能出版一本重量級作品。


吊詭的是，如果我們現在去書市跑動調查，你會發現其實本土中文出版最大的書種竟是（泛）文學書，其他類型目前為止難成氣候。你會不會覺得很驚奇呢？是出版社聽不到市場的聲音嗎？是非文學類作者嚴重缺乏嗎？在文學沒有市場的情況下，為什麼出版了更多的書呢？僅僅從這現象來看，文學作品來源問題不大，反而問題出在出版這一環節。


按照一般經濟法則，在供過於求的情形下，就是買方的市場。在價格方面，買家擁有主導權，他們可以不管產品品質的好壞，只要求低價。這種經濟邏輯如果套用在文化產品上，是十分具殺傷力的。假如我們不想沒有文學出版，也不想作家們如此這般被糟蹋，就得集思廣益，想方設法。


以國外成功的文學出版案例分析，「作家」與「作品」，固然佔了最重要的元素，新穎與多元的行銷方式往往也是成功的推手。簽到大牌作家（本土或海外都可以），可以為出版社找到穩定收入，也穩住全社人員的士氣；提拔新興作家，則應運用行銷手段來強調他的「與眾不同」，才能打開書的市場，並且開發多一條生產財源。筆者沒讀過韓寒的作品，卻知道其新派武俠新作《長安亂》，以及他的「其他其他」，這些「其他其他」就是出版社行銷的犀利與細膩之處，出版社不能採用短打方式，為作家辦一兩場活動就可以成功的。


文學出版其實也需要製訂品牌策略，例如中國春風文藝出版社的《布老虎系列》，編輯所收選的作品都必屬佳作，皆為中國當代名家的一流作品，其行銷手段從嚴格的編輯專業階段就已經開始。文學品牌在讀者群可以建立溝通機制，社方只要長期經營這項機制，即可以帶來深遠的綜效（Synergy）之功，進而擦亮出版社的招牌。國內以會館資助的興安文叢可以往這方面思考。


很高興近日可以看到一本讓人「眼前一亮」的散文集《單向道》（方路著），從書的編輯和視覺設計，可以看到「有人出版社」功力已經可與台灣較量。作為一家本土的文學出版社，我們希望他們可以展現更大的企圖心，將雄厚的出版創意進而落實到行銷方面，成為一家名副其實的專業出版社。


最後，從這篇文學出版可以引申思考，為何我們的「非文學」出版面臨貧血的境況。



（轉載自動亂盛世．johnnyseah.blog-city.com）

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